توضیحات
دانلود خلاصه کتاب بازاریابی صنعتی سید جوادین
بخشی از فایل:
مفهوم بازاریابی صنعتی
بازار صنعتی بازار خرید کالا و خدمات توسط بنگاه ها،نهادهای دولتی و موسسات غیردولتی است که ان ها را برای
مصرف مثل خرید تجهیزات اداری و خدمات مشاوره ای،ترکیب مثل خرید مواد اولیه و قطعات یا فروش مجدد خرید
می کنند.ماهیت خریداران)بنگاه ،دولت،موسسات( و نحوه استفاده از محصول)برای تولید،تسهیل تولید و تبدیل ان به
محصول یا خدمتی دیگر(باعث تمایز بازارهای مصرفی و صنعتی شده است.
ویژگی بازارهای صنعتی
تقاضای مشتق شده:تقاضای محصولات صنعتی از تقاضای محصولات مصرفی مشتق شده است.
تقاضای برانگیزاننده:در بازارهای صنعتی بازاریابان نه تنها باید شرایط بازارهای مصرفی را مورد توجه قرار دهندبلکه باید
مصرفکنندگان نهایی را نیز باید هدف قرار دهند.
تقاضای نوسانی:چون تقاضای بازارهای صنعتی مشتق شده است پس تغییرات بسیار کوچک و جزئی در بازارهای
مصرفی باعث ایجاد نوسانات شدیدی در بازارهای صنعتی می شود.
حساسیت قیمت:حساسیت قیمت در بازارهای صنعتی کمتر از بازارهای مصرفی است.
